进入2018年11月以来，学前教育相关的两个重磅文件相继出台，掀起了民办幼儿园资本市场的巨大波澜。从此，跨界进入、资本运作成为历史，民办幼儿园面临着一场从未有过的行业洗牌。尽管从长远来看，这一变革是对整个学前教育行业的利好，但当前来看民办幼儿园的生存压力进一步加剧。

时近年末，相继而来的是各地民办幼儿园2019年春季招生。京华合木教育集团预测，学前教育新政影响下的民办幼儿园招生形势必然异常严峻。如何在巨大的竞争压力下扭转战局？如何打造特色差异化实现营收倍增？如何轻松应对各类家长？京华合木认为：善用平台和工具不失为一种快速有效且简单易操作的方式。

善用平台

在过去，幼儿园常用的招生宣传方法有：联合社区开展活动、超市、路口、小区广场发放宣传资料、教师与家长之间手递手的发放宣传资料、园内或室外亲子活动、节假日幼儿演出和户外活动等。而随着互联网快速发展，家长们获取信息的方式也在悄悄发生改变。这意味着，幼儿园招生宣传的渠道又增加了很多，如微信朋友圈、微信公众号、小程序、常用APP等。

现在幼儿园几乎都注册了自己的微信公众号，日常更新园所动态。如果想通过微信进行招生，仅仅这样是不够的，应该考虑如何以此为基础搭建家园互动的平台。如在公众号推送园所形象，展示园所实力，以及小朋友日常活动的照片、园所教研成果等，也可以推送一些家长关心的育儿资讯，宣传园所的教育理念，建立家园共育的分享平台。不仅如此，幼儿园还可以适当投放区域朋友圈广告或家长群体常用的APP平台广告，目标精准，省时省力。

善用工具

增加幼儿园的曝光率、收集信息、聚集人气，这些只是园所招生的第一步。很多园长在招生的时候常遇到这样的问题：每周都做活动，钱也花了，礼品也送了，老师们表现都很卖力，可为什么没有成交？怎样才能让家长看过之后快速报名？又要如何招揽到更多生源？

京华合木提醒，想在现有基础上快速提高转化率，招生工具将起到关键性作用。京华合木幼儿园有一项招生利器——德培（DAP）儿童评估评量体系。该测评体系中的《幼儿入园前测评》能够帮助老师初步认识和了解儿童行为特点及学习潜能发展，有助于幼儿园老师为孩子提供和设计更适宜于儿童的教育方式和学习方式。当家长应邀与幼儿园老师进一步沟通时，老师科学专业的测评解读既能凸显教师自身的专业性，还能通过测评把幼儿园先进的教育理念进一步阐释，让家长和幼儿园的关系更进一步。

公办园和普惠性民办幼儿园的价格竞争，高端民办园的品质竞争，让原来定位非高端的民办幼儿园越来越感觉到生存环境更加严峻。生源，意味着生机。在即将到来的春季招生季，如果民办幼儿园不能快速转换思维，不能跟上时代变化的步伐，园所也必将在激烈的竞争中被逐渐淘汰。

同时，京华合木建议，尽管善用平台和招生工具能够有效帮助幼儿园快速实现招生升级，但民办幼儿园只有审时度势、重新定位、修炼内功，不断提升教学品质、升级园所配套、提高师资团队水平，才有可能在这场变革中稳占一席之地，甚至脱颖而出。

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