时间飞快，

春季开学仿佛还在昨日，

没想到我们又迎来了秋季招生。

各大幼儿园都开始争相发布招生信息，

搞各种招生活动，

但结果却大相径庭。

有的园所爆满，

有的园所却鲜有人问津。

这种局面除了与园所本身的定位、

环境、教育理念等相关外，

还与教师团队的招生技巧有很大关系。

为了帮助更多园所在秋季招生大获全胜，

京华合木总结了5个技巧，

希望能给园所提供帮助。

1、赢得孩子的心

幼儿园是孩子将要学习、生活3年的地方，

几乎每个家长都会带孩子一起参观，

并通过他们的反应来判断，

这所幼儿园究竟值不值得选择，

因此，赢得孩子的心是很关键的。

在参观幼儿园时，

老师怎么做才能巧妙抓住孩子的心呢？

比如，与孩子见第一面后，

要记住孩子的名字、生日、兴趣爱好等；

要多赞美，多与孩子沟通·····

这些看似细节的处理，

都需要倾注真诚，

不能流俗、一味的讨好，

否则很容易弄巧成拙。

2、抓住家长的“从众”心理

好东西总是容易招揽更多人。

在招生时做家长登记，

可以把已咨询和登记的家长名录，

提供给家长看，

让他们产生“从众”心理。

3、掌握招生语言

招生，是幼儿园营销中最重要的事情，

每一个环节都需要精雕细琢，

招生语言的设计更不能少。

招生老师可以巧妙的运用语言暗示，

比如，希望家长报名时可以这样说：

“是我帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”

希望家长来园参观时可以说：

“您是周六到幼儿园，还是周一过来看一看呢？”

尝试一下这种语言交流方式，

说不定会在招生工作中取得意想不到的结果呢。

4、巧妙抬高招生“门槛”

人普遍有这种心理：

越是能轻易买到的东西，

购买愿望并不迫切。

还有人说：

“抢来的东西总是香的。”

如此，在招生过程中可以巧妙刺激家长欲望。

抬高门槛，并不意味着过分抬高，

这样反而会吓跑家长，

比较常用的方法是：限额、入学成绩等。

当然，如果门槛设置的不巧妙，

会被家长认为是故弄玄虚，

反倒会弄巧成拙，适得其反。

5、管理好潜在家长群

有很多家长在给孩子看完幼儿园后，

有很大的意向入学，

但因为各种原因而推迟，

这种就属于潜在家长。

如果老师能够及时跟踪的话，

可以在第二轮招生中转化。

因此，在每轮招生工作一结束，

都要整理好潜在家长资料，

并及时跟踪维护，

不浪费任何一个生源。

招生是幼儿园工作中的重中之重，

也是维持正常运营的关键一环。

幼儿园要想发展更长远，

在做好硬件准备的同时，

也要在招生技巧上下功夫，

让秋季招生有底气，

迎来令人欣喜的结果。