招生话术有讲究，上完体验课后，老师千万不要说这四句话，否则前功尽弃，家长绝对不会报名，临门一脚的时候，流失生源。

1、一分钱一分货

“您也知道一分钱一分货，我们幼儿园，贵有贵的道理的”。这句话小孩都知道，还用你跟家长说吗？家长说价格高的时候，只是找一个借口，让你告诉他幼儿园的优势和特色。因此，你只需要告诉他你的幼儿园好在哪里，贵在哪里，让他感觉自己没有花冤枉钱就可以了。

2、这个学费价格肯定不可能

这句话，就是不给家长台阶下，等于自绝后路。家长没有回旋的余地，虽然给孩子报名是一件大事，但是人家又不是没有别的选择，现在幼儿园同质化严重，竞争激烈，家长求着报名的情况，只出现在少数幼儿园。 

3、这方面的情况我不是特别了解

这给家长的感觉就是你是新手，你不够专业，你对自己的课程和产品都不了解。那他还敢在你这报名吗？

4、我只是个打工的，这事儿我做不了主。

这样的表述会让家长感觉到你在幼儿园没有话语权，说话不顶用，以后有什么事儿你也承担不了责任，对他们来说没有安全感，那他不走还等什么呢？

“没有满分，就是0分”，这就要求幼儿园的所有伙伴，都要有大局观，以主人翁的心态，投入到工作中，在工作中的每一个环节，都要紧密配合，只有每一步做到满分，我们才有胜出的机会。